O Dia das Mães, considerada a segunda data mais importante para o varejo brasileiro, deve movimentar cerca de R$ 37,91 bilhões em 2026, segundo levantamento da Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e do SPC Brasil. A expectativa é que aproximadamente 127 milhões de consumidores realizem compras para a data, com 78% dos brasileiros pretendendo presentear.

Em Pernambuco, a data também deve aquecer o comércio, impulsionada pelo forte apelo emocional que envolve a celebração. Para o presidente da Federação das Câmaras de Dirigentes Lojistas de Pernambuco (FCDL-PE), Eduardo Catão, o período representa uma oportunidade estratégica para os lojistas.

“Essa é uma das datas mais relevantes do primeiro semestre para o varejo. Mesmo com o consumidor mais cauteloso, existe uma disposição muito forte de não deixar a data passar em branco, o que movimenta diferentes segmentos do comércio”, destaca.

- Consumidor mais cauteloso, mas disposto a gastar

A pesquisa aponta que o gasto médio será de R$ 294 por consumidor, sendo maior entre os homens (R$ 339). Ainda assim, o cenário exige atenção: 66% dos entrevistados acreditam que os produtos estão mais caros este ano.

Apesar disso, 39% afirmam que pretendem gastar mais do que em 2025, principalmente pela intenção de comprar presentes melhores ou pela alta nos preços. Por outro lado, 19% devem reduzir os gastos, motivados por necessidade de economizar, endividamento ou dificuldades financeiras.

“O consumidor está mais atento e pesquisando mais antes de comprar. Isso exige do lojista uma estratégia mais bem definida, com preços competitivos e boas condições de pagamento”, reforça Catão.

- Lojas físicas seguem protagonistas

Mesmo com o crescimento do digital, o varejo físico segue como principal canal de compras. De acordo com o levantamento, 79% dos consumidores pretendem comprar em lojas físicas, especialmente em shopping centers e no comércio de rua.

Já o ambiente online aparece como complemento importante: 47% devem realizar compras pela internet, com destaque para aplicativos e sites.

“O digital hoje funciona como uma vitrine ampliada. O consumidor pesquisa online, compara preços, mas ainda valoriza a experiência de compra presencial, principalmente em datas comemorativas”, explica o presidente da FCDL-PE.

- Presentes e comportamento de compra

Os itens mais procurados para o Dia das Mães devem ser:

Roupas, calçados e acessórios (53%)
Perfumes e cosméticos (50%)
Chocolates e flores (24%)
Experiências, como restaurantes e viagens (19%)

A pesquisa também revela um comportamento híbrido: 77% dos consumidores pretendem pesquisar preços antes de comprar, sendo a internet o principal canal de busca.

Em relação ao pagamento, o Pix deve liderar entre as opções à vista, enquanto o cartão de crédito parcelado segue relevante. A média será de quatro parcelas entre quem optar pelo crédito.